销售管理的底层逻辑是人才培养，要先教会销售人员先做什么后做什么，为什么要这样做。很多公司的销售管理就是为了控制，只明确了必须要干什么，绝对不能干什么，当销售人员不知道为什么时，就自然产生抵触和对抗。

销售人要刻意的“养”好自己的简历，看到多少人把一把好牌打的稀碎。在职场，简历和能力同等重要，有时简历比能力更重要，简历是敲门砖，没有好的敲门砖，你的能力也无法展示。

很多公司都给销售管理干部做过下属辅导的培训，希望销售管理干部能做好带教，几乎都没有什么效果，这是为什么呢？答案只有一个：因为管理干部也没有掌握标准化的销售流程和动作，只有个人经验。

能力、客户、业绩、收入都是某个时间节点内的积累，不是短时间内可以改变的，要想做好销售，必须有长远规划，不能天天找风口，天天换行业。

王飞老师指出：大客户销售两个核心能力，一是统计和分析能力是职场人士必备的基础技能；二是时间节点的规划。大客户销售有四个关键要素，每个都是不可或缺的。

针对首次拜访客户，销售人员有哪些禁忌需要注意？绝大多数销售经常踩的坑有哪些呢？下面，听新华章营销王飞老师在给大家详细解说。